Os franqueadores que buscam crescimento por meio da expansão internacional enfrentam a necessidade de escolher onde colocar seus recursos financeiros, humanos e de tempo. Veja porque abrir uma franquia nos EUA!
Oportunidades devem ser priorizadas. E muitas vezes há uma troca entre onde o franqueador vê a maior oportunidade, e onde uma potencial franquia avança e pede para trazer o conceito para o mercado.
Sendo assim, pode ser tentador adiar entrar no que é percebido como um mercado difícil para aquele que é, no curto prazo, dinheiro fácil.
1. Mercado dos EUA
Com uma população que é educada e altamente alfabetizada, os EUA é um país que oferece um mercado consumidor com um alto nível de renda disponível.
Além disso (e importante para aqueles que desejam introduzir um novo conceito), os EUA demonstra um desejo abundante de tentar aceitar novos produtos e serviços de marca. Buscam constantemente provedores que possam superar as expectativas, possibilitando a entrada de novos mercados.
A população é em grande parte concentrada (81,4%) em áreas urbanas e é diversa etnicamente e religiosamente.
Assim, em uma população total de mais de 313 milhões, a penetração geral de locais com marcas de franquia ainda é relativamente baixa. Mas com uma proporção per capita de 379 locais franqueados para cada pessoa em todo o país.
2. Franquia nos EUA
A dinâmica do franchising tem proporcionado um benefício cada vez maior para os consumidores em todo o mundo. Além disso, os EUA ainda são a joia econômica, o que torna um lugar atraente para se expandir.
Certamente, para os franqueadores estrangeiros, a atratividade de uma base de franquias robusta existente, com uma aceitação cada vez maior da propriedade de várias unidades, permite uma conquista mais rápida do reconhecimento da marca, da massa crítica e dos custos mais baixos de suporte da unidade.
O capital para a expansão do franqueado é relativamente mais fácil de obter nos Estados Unidos do que em outros países. Além disso, as instituições financeiras tem experiência em emprestar para os franqueados.
As regulamentações de franquia nos EUA baseiam-se na premissa de que o franqueador, dentro de algumas limitações relativamente claras, pode escolher seus métodos de expansão e definir independentemente os termos de sua oferta de franquia.
Certamente, a regulamentação de franquias tem sido ótimo para a sua aceitação nos Estados Unidos.
Isso porque foi enraizada na pré-venda para divulgar potenciais franqueados apresentados em um formato estruturado, e eliminou em grande parte as práticas fraudulentas que ocorreram antes da regulamentação.
Os franqueados em potencial recebem os termos da oferta do franqueador bem antes de fazer seu investimento em franquia. E recebem o tempo necessário para realizar uma devida diligência adequada sobre a oportunidade do franqueador.
3. Vantagens de abrir franquia nos EUA
É vantagem abrir franquia nos EUA porque lá existe um esquema regulatório tão bem definido e estruturado (certamente não perfeito) que torna os Estados Unidos um dos mercados mais fáceis de entrar para os franqueadores estrangeiros.
A atratividade do mercado dos EUA é devido a:
- Forte aceitação do consumidor de conceitos franqueados
- Maior e mais experiente mercado global de franquias
- Regulação clara e bem definida de franquias e negócios
- Acesso ao capital e financiamento para franqueados
- Métodos bem definidos de recrutamento de franqueados
- Proteção de marca significativa
- Tratados e baixa barreira à entrada do franqueador estrangeiro
- Capacidades significativas da cadeia de suprimentos
- Economia forte e melhorando
- Disponível mão de obra experiente
- Inglês é a língua predominante
4. Planejando sua entrada no mercado dos EUA
Independentemente de onde sua franquia está operando e em quais países você planeja expandir, você ainda precisa planejar sua entrada no mercado.
Isso requer uma avaliação interna de seus pontos fortes e capacidades. Além disso requer um entendimento se seus produtos e serviços atenderão à demanda do consumidor.
Mas também e você será capaz de efetivamente apoiar sua organização de franquia para atingir seus objetivos financeiros e outros.
- Primeiramente, você está pronto para expandir, e você tem os recursos financeiros e humanos necessários?
- Você tem expectativas realistas sobre o tempo e o dinheiro necessários para entrar no mercado?
- Seus sistemas de cadeia de suprimentos são suficientes para atender às suas metas de expansão?
- Você tem os recursos para realizar um programa de marketing suficiente para apresentar sua marca e construir uma clientela fiel?
- Existe um mercado para o seu negócio? Você tem alguma vantagem sobre a concorrência estabelecida tanto como uma oferta ao consumidor quanto como um sistema de franquia?
- Que modificações em suas ofertas de “varejo” e “franquia” serão necessárias para que você seja competitivo?
- Mais importante, você e seu franqueado conseguem um retorno aceitável do investimento em um prazo aceitável?
Há uma série de decisões e adaptações que são necessárias quando você entra em qualquer novo mercado. E a América Expert pode te ajudar com isso! Entre em contato e solicite mais informações de como abrir franquia nos EUA!
