Cada vez mais a disputa pela atenção do usuário é maior nas redes. A facilidade na produção e distribuição de conteúdo aumenta o número de criadores. E nessa corrente de informações, o uso de anúncios pagos é uma forma de se destacar.
Não é apenas sobre atingir o maior público possível. A principal intenção de uma empresa nas redes é de que a comunicação dos seus serviços alcance o seu público-alvo, assim como aqueles que apresentem potencial de se tornarem clientes do seu negócio.
A mídia paga apresenta atalhos nesse sentido, que antes eram recomendáveis para uma melhor atuação da empresa nas redes. Hoje, por outro lado, esse serviço é quase que essencial, para que os seus anúncios permaneçam vivos nas redes sociais.
Assim, o tráfego orgânico lida com o comportamento comum dos usuários. Ou seja, a forma natural em que o seu conteúdo aparece para alguém que acompanha a sua página comercial presente em uma dessas redes sociais.
É esperado que alguém que siga o perfil de um renomado advogado especialista em direito do consumidor seja exposto aos conteúdos frequentes postados por ele, mas a realidade é um pouco mais complexa.
A mesma pessoa que acompanha o perfil do advogado consome conteúdos relacionados a temas de jardinagem, empresas de domésticas, perfis de sites de notícias, fora todo o conteúdo produzido por seus amigos, familiares e colegas.
No meio dessa rede de informações são altas as chances do seu conteúdo se perder entre os seus seguidores. O que dizer então daqueles que não conhecem os serviços e a quem você busca apresentar o seu negócio?
Por isso é importante investir no chamado tráfego pago. Um serviço disponibilizado pelas diversas redes sociais, no qual uma empresa de consultoria ambiental, por exemplo, consegue alcançar o público que se interesse por tal tema.
Pois bem, e por falar nesse último tipo de tráfego, nos aprofundamos um pouco e trouxemos mais informações sobre.
Plataformas existentes de anúncios pagos
Para fazer um anúncio pago de qualidade, algumas ferramentas podem ser de grande valia, por exemplo as que listamos a seguir:
Google Ads
Um dos locais ideais para ser descoberto é através do buscador mais acessado da internet. O Google é o serviço de buscas mais utilizado, e também o lugar certo para destacar o seu negócio, lidando com a procura do público pelos serviços oferecidos por sua empresa.
É possível se destacar nele através do Google Ads, serviço de compra de anúncios que oferece diversos tipos de posicionamentos, levando em conta qual o seu objetivo de comunicação, e os locais onde deseja ser encontrado.
Como uma oficina de direçao hidraulica, que busca ser avistada nas redes sempre que um usuário pesquise por tal tipo de serviço. Entre algumas possibilidades de anúncios que o Google oferece, estão:
- Rede de Pesquisa;
- Rede de display;
- Google Shopping,
- Anúncio em vídeo (utilizados no Youtube).
Facebooks Ads e Instagram for Business
Os serviços de anúncios pagos do Facebook são similares ao Google, porém lidando com os comunicados específicos em suas redes sociais. Utilizando o mapeamento preenchido pelo perfil dos seus usuários.
Tais estratégias servem tanto para o Facebook em si como para o Instagram, pois ambos pertencem ao mesmo grupo. Entretanto, o foco do segundo em conteúdos visuais pode ser ideal para uma empresa de eventos corporativos demonstrar por fotos e vídeos os seus serviços.
Outros serviços de anúncios
Cada rede social opera o seu próprio sistema de venda de anúncios. Alguns exemplos são o Twitter, o Linkedin ou até mesmo um serviço de streaming musical. Cada um oferecendo o seu serviço de Ads, mas com formas de pagamento similares.
Formas de pagamento da mídia paga
Entre os meios comuns de pagamento sobre a veiculação de anúncios nessas redes sociais se destaca o CPC (Custo por Clique), que consiste no pagamento sempre que um usuário clicar em seu anúncio.
Outro sistema utilizado é o CPM (Custo por Mil), no qual a cobrança custeia a quantia de 1000 visualizações do seu anúncio. Existe também o CPA (Custo por Aquisição), relacionado ao cumprimento de uma meta estabelecida pelo seu negócio.
Pode ser o download de um e-book, o cadastro de um perfil na sua newsletter mensal, ou até mesmo a finalização de um pagamento, como a compra de tubos de aço inoxidável.
Vantagens de adquirir anúncios pagos
A compra de mídia paga digital permite diversos benefícios que não seriam alcançados por meio de anúncios em mídias tradicionais, como jornais e revistas. Ao menos não como a mesma particularidade de dados e informações.
É justamente por meio da análises desses dados disponíveis que é possível detalhar as características e mapear a personalidade do seu público-alvo.
Com as redes disponibilizando esses perfis é possível para o empreendedor fazer um contato ainda mais direcionado, tendo a certeza que sua comunicação atingirá o público preterido.
Outro processo facilitado é o da mensuração de resultados. Com tais redes oferecendo planilhas e análises completas sobre a ação dos seus anúncios. Até por essa performance ser ligada a forma de pagamento escolhida.
Fora as vantagens em relação aos meios tradicionais, existem também os benefícios comparados aos anúncios orgânicos. Como a possibilidade de gerar resultados específicos, tendo em vista a segmentação do público.
A mesma situação vale para empresas que buscam expandir o reconhecimento de sua marca para o público geral. Como uma empresa de calibração que lidera em seu setor, e agora procura por oportunidades além da sua área de atuação.
Mesmo com os resultados positivos de se fazer publicidade na internet, o público ainda é receoso a esse tipo de investimento. Muito por não conhecer sobre as possibilidades de desenvolver melhor as estratégias de promoção da sua empresa.
Dicas sobre como atuar com a comunicação nas redes
Pois bem, agora chegou o momento de ver a melhor forma de atuar com anúncios pagos nas redes que foram citadas. Pensando nisso, separamos algumas dicas importantes nesse processo, sendo elas:
Definir o público da sua empresa
Através da compra de publicidade nas redes sociais é possível contar com o mapeamento de perfis realizados por tais plataformas, com base nas informações coletadas por meio do cadastro desses perfis.
Tendo esses dados em mãos, é possível não só identificar o seu público-alvo, como conhecer as características específicas da parcela de público que melhor atendeu às expectativas daquele anúncio.
Como diferenciar aqueles que só visualizam sua comunicação, com o intuito de pesquisar os melhores preços praticados no mercado, e aqueles que foram atingidos e por isso adquiriram as máquinas empacotadoras comercializadas pela sua empresa.
Segmentar sua audiência
Após o mapeamento desses diferentes segmentos dentro de seu estabelecido público-alvo, é possível aperfeiçoar o tipo de comunicação que vem sendo adotada ao seu negócio.
A criação de uma persona de marketing, ou seja, o perfil desenvolvido em cima das características e comportamentos do seu consumidor mais frequente, permite a escolha por uma comunicação segmentada, baseada nos gostos e anseios desse público.
Não é apenas sobre atingir maior número de pessoas com seu anúncio, mas também de garantir que eles estejam conectados ao assunto em questão, facilitando o posterior processo de consumo do material que ali foi ofertado.
O melhor tipo de anúncio e ferramenta
A escolha das melhores ferramentas para o seu negócio também se baseia no perfil do seu público. Afinal, você precisa ir até onde o seu cliente se encontra, caso queira ser visualizado.
No entanto, essa escolha passa também pela realidade da sua empresa. Dependendo do tamanho do seu negócio e do dinheiro disponível para se investir nessas ferramentas. A variedade de formatos de anúncios é um fator vantajoso nesse sentido.
Qual a estrutura de anúncio indicada
O desenvolvimento do anúncio também é facilitado pela organização entre os modelos de veiculação oferecidos pelas redes.
A utilização de links patrocinados (cujo valor só será cobrado após o usuário clicar no anúncio), social ads (posts para redes sociais) ou remarketing (estratégia que atinge quem visualizou seus serviços anteriormente), são apenas alguns desses diversos modelos.
Mensurando resultados
Por último, após definir o seu público e qual o tipo de anúncio que melhor causará um efeito positivo com ele, é chegado o momento de mensurar os resultados provindo dessa relação. E os anúncios em redes sociais também facilitam esse processo.
Através da planilha de dados, com as informações sobre os clientes que finalizaram uma compra em relação aos que visualizaram o seu anúncio, é possível que uma fábrica de tubos de aço, por exemplo, defina sobre qual parcela deve investir.
Ao se ter dados concretos sobre essa relação, comparando as informações vindas das redes sociais, com o perfil formado em cima das informações cadastradas pelo cliente durante a compra, um negócio consegue definir qual o próximo passo da sua campanha.
Se é mais positivo aumentar o número de anúncios com seu atual público, ou investir na conquista de novos perfis, que estão sendo ignorados pela sua comunicação presente.
Considerações finais
Todas essas ações exemplificam a necessidade de uma empresa apostar em anúncios pagos, caso queira ter um destaque nas redes. Pois é preciso lembrar que na internet uma companhia não compete apenas com seus concorrentes usuais.
Ela compete como todos os anunciantes e criadores de conteúdo que estão marcando espaço nesse ambiente virtual.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
