{"id":15000,"date":"2013-11-18T19:19:51","date_gmt":"2013-11-18T21:19:51","guid":{"rendered":"http:\/\/wordpress-woo0sgkcckc0oc08g0k4ccco.45.77.93.119.sslip.io\/artigos\/a-brasilidade-da-america-expert\/"},"modified":"2023-06-16T17:59:45","modified_gmt":"2023-06-16T20:59:45","slug":"a-brasilidade-da-america-expert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/americaexpert.com\/en\/artigos\/a-brasilidade-da-america-expert\/","title":{"rendered":"A Brasilidade da America Expert"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Simone de Oliveira, 37 anos, CEO da America Expert – empresa americana que auxilia empresas brasileiras nos EUA – tem uma hist\u00f3ria interessante que parece enredo de novela. Ha 10 anos, a carioca foi a Miami acompanhar a banda Cidade Negra – na \u00e9poca ainda trabalhava como produtora musical \u2013 e decidiu ficar por l\u00e1. Antes mesmo de a turn\u00ea acabar. Simone, formada em administra\u00e7\u00e3o de empresas j\u00e1 estava empregada numa consultoria que tinha vagas abertas para quem falasse portugu\u00eas.<\/p>\n

Depois de muito trabalho e alguns anos de Miami, a brasileira percebeu que podia ganhar dinheiro ajudando os conterr\u00e2neos a se instalar em territ\u00f3rio americano. Ent\u00e3o, abriu sua empresa de consultoria e hoje ensina o caminho das pedras para quem quer iniciar uma opera\u00e7\u00e3o, como comprar ou vender nos Estados unidos. Em geral, s\u00e3o micro e pequenas empresas, que n\u00e3o fazem ideia de como iniciar\u00e3o o processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

Nos primeiros anos da America Expert, ela assessorava em media quatro empresas por ano. \u201cDurante a crise, foi uma seca s\u00f3\u201d, conta. O interesse de empresas brasileiras em se instalar nos EUA<\/a> voltou a aumentar no inicio do ano passado. O motivo desse aumento tamb\u00e9m se deve ao acesso a financiamentos e incentivos locais, que aumentaram por causa da crise numa tentativa de atrair investimentos e gerar empregos.<\/p>\n

THE Giro SP<\/strong> entrevistou essa brasileira que, al\u00e9m de talentosa empreendedora, \u00e9 corajosa ao estabelecer uma empresa de um in\u00edcio um tanto quanto remoto. Confira as dicas de Simone Oliveira!<\/p>\n

GIRO SP<\/strong>: Em algum momento de sua vida como produtora, havia passado por sua cabe\u00e7a sair do Brasil e ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio em outro pa\u00eds, principalmente nos EUA, devido a burocracia que \u00e9 mostrada pela m\u00eddia?<\/em>
\nSIMONE<\/strong>: N\u00e3o. Na verdade, tudo aconteceu de repente e de forma natural. Sempre tive uma personalidade inquieta, buscando por algo mais, conhecer mais e aprender mais. Como administradora de empresas j\u00e1 tendo trabalhado somente em empresas multinacionais com uma bagagem multicultural, falando tr\u00eas idiomas fluentes, acredito ter ajudado, mas a verdade \u00e9 que estava em uma fase de mudan\u00e7a de vida e, claro, essa foi a maior delas.
\nGIRO SP<\/strong>: Como foi seu come\u00e7o em outro pa\u00eds em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 adapta\u00e7\u00e3o da cultura, aos costumes, idioma, legaliza\u00e7\u00e3o, ajudas, benef\u00edcios e outros fatores que foram importantes para fixa\u00e7\u00e3o em um local diferente do nosso habitat natural?<\/em>
\nSIMONE<\/strong>: N\u00e3o foi nada f\u00e1cil no in\u00edcio, pela cultura e pela falta que eu sentia dos amigos e principalmente, da minha fam\u00edlia, que ficou no Rio. Mas como o estilo de vida e o jeito de ser dos americanos me cativaram desde o come\u00e7o, acredito que me ajudou muito na fase de adapta\u00e7\u00e3o. Aqui podemos fazer planejamento em longo prazo e a popula\u00e7\u00e3o tem mais acesso ao estudo e tamb\u00e9m \u00e0 inclus\u00e3o social. Eu sou muito grata aos EUA, pois me ensinou muito sobre igualdade, respeito, seguran\u00e7a e liberdade de express\u00e3o. Fez-me uma pessoa mais completa, sabendo balancear o melhor dos dois mundos. E foi com esse prop\u00f3sito que a AE foi fundada.
\nGIRO SP:<\/strong> Todos n\u00f3s aprendemos com as dificuldades que encontramos e superamos. Qual foi a maior dificuldade que encontrou nesse processo de fixar-se nos EUA<\/a>?<\/em>
\nSIMONE<\/strong>: Certamente foram as diferen\u00e7as culturais e h\u00e1bitos alimentares. Sinto falta da comida brasileira e procuro cozinhar sempre que posso.
\nGIRO SP<\/strong>: Voc\u00ea diz que atendia, em m\u00e9dia, quatro clientes por\u00e1 no. Todos foram bem sucedidos? Houve alguma desist\u00eancia e, se houve, qual foi o motivo?<\/em>
\nSIMONE<\/strong>: As grandes maiorias dos clientes que abrem empresas no exterior conseguem, seja a curto, m\u00e9dio ou longo prazo, concretizar seus neg\u00f3cios. Por\u00e9m, o sucesso est\u00e1 intimamente ligado ao conhecimento e saber como se posicionar em um mercado desconhecido e com o maior potencial de consumo no mundo. A falta deste conhecimento, sem a orienta\u00e7\u00e3o de uma boa consultoria para auxiliar o empres\u00e1rio passo a passo do processo, \u00e9 a principal raz\u00e3o de uma empresa vir a encerrar as suas opera\u00e7\u00f5es em terras americanas.
\nGIRO SP<\/strong>: Quais s\u00e3o os pr\u00e9-requisitos recomendados para se montar uma empresa nos EUA?<\/em>
\nSIMONE<\/strong>: Planejamento \u00e9 a palavra determinante para o sucesso ou fracasso da empreitada nos EUA. Para a abertura da empresa em si, \u00e9 feita com apenas um s\u00f3cio, sem capital social inicial m\u00ednimo e c\u00f3pia de passaporte dos s\u00f3cios. Assim, a AE abre sua empresa, seja uma filial ou uma empresa nova, em cerca de duas semanas, sem precisar alugar sala comercial ou contratar empregados.
\nGIRO SP<\/strong>: THE America Expert<\/a> oferece algum servi\u00e7o para o investidor antes de se instalar nos EUA, para saber se o produto ou servi\u00e7o ter\u00e1 aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico no mercado? A America Expert tamb\u00e9m faz o enquadramento do produto e\/ou servi\u00e7o nas legisla\u00e7\u00f5es e \u00f3rg\u00e3os fiscalizadores?<\/em>
\nSIMONE<\/strong>: Nosso maior objetivo \u00e9 cuidar de todo o ciclo do processo de neg\u00f3cio do nosso cliente, que cobre desde a abertura da empresa nos Estados Unidos, passando pela manuten\u00e7\u00e3o, de acordo com a lei americana at\u00e9 a gest\u00e3o do escrit\u00f3rio ou at\u00e9 mesmo a resid\u00eancia do empres\u00e1rio.
\nGIRO SP<\/strong>: Muitoas vezes as micro e pequenas empresas t\u00eam dificuldade de fazer o custo e pre\u00e7o de seu produto e ou servi\u00e7o aqui em seu pa\u00eds de origem. A Am\u00e9rica Expert oferece este tipo de servi\u00e7o?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> Claro! Um neg\u00f3cio s\u00f3 \u00e9 justific\u00e1vel e vi\u00e1vel quando o retorno \u00e9 maior do que os custos, pelo menos em m\u00e9dio prazo. A AE ajuda a confirmar essa viabilidade atra\u00e9s de c\u00e1lculos de custo fixo, vari\u00e1veis, identifica\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas e pre\u00e7os adotados na concorr\u00eancia, impostos de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o, entre outros.
\nGIRO SP:<\/strong> Qual \u00e9 o maior grau de dificuldade encontrado para se instalar nos EUA e qual a maior garantia ou seguran\u00e7a que voc\u00ea pode oferecer para o empres\u00e1rio?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> O maior grau de dificuldade vai variar de caso a caso e o que o empres\u00e1rio conhece e est\u00e1 disposto a conhecer atrav\u00e9s de um projeto de assessoria customizado para ele, al\u00e9m da absor\u00e7\u00e3o e facilidade de se adaptar em mercados que ir\u00e3o exigir comportamentos completamente diferentes do que os empres\u00e1rios praticam no Brasil, onde normalmente tem plena lideran\u00e7a em seu segmento.
\nGIRO SP:<\/strong> O consumidor americano \u00e9 bastante exigente, ent\u00e3o, como \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o com os produtos e servi\u00e7os brasileiros? Existe algum tipo de preconceito em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 nossa nacionalidade?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> N\u00e3o existe preconceito, at\u00e9 mesmo porque o Brasil est\u00e1 na moda e tem se tornado exemplo de qualidade em cosm\u00e9ticos, moda de praia e gin\u00e1stica. O mercado americano \u00e9 muito consumista e tem espa\u00e7o para todos, por\u00e9m, sem o entendimento de que no mercado tudo que \u00e9 vendido tem que ser entregue ou que n\u00e3o existe um meio termo ou espe\u00e7o para o famoso \u201cjeitinho\u201d e o que foi combinado tem que ser cumprido, se torna bastante compensador a pr\u00e1tica de neg\u00f3cios nos EUA.
\nGIRO SP:<\/strong> Qual o maior desafio do empres\u00e1rio na \u00f3tica da America Expert?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> O Maior desafio \u00e9 perceber que nos EUA n\u00e3o existe a pol\u00edtica do \u201cjeitinho\u201d, de tirar vantagem das coisas. Aqui a lei tem que ser cumprida. Por exemplo, n\u00e3o existe parcelamento \u2013 comprou, pagou. E o mesmo vale para os servi\u00e7os. Pechinchar o pre\u00e7o, nem pensar. Essas s\u00e3o algumas pr\u00e1ticas inaceit\u00e1veis no mercado americano.
\nGIRO SP:<\/strong> Em que linha ou \u00e1rea os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o mais consumidos ou contratados pelo p\u00fablico americano?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> N\u00e3o h\u00e1 um servi\u00e7o espec\u00edfico ou \u201cfavorito\u201d do p\u00fablico americano. Mas, com certeza, a moda praia faz muito sucesso nos estados que tem praia, como \u00e9 o caso de Miami, onde fica nossa base.
\nGIRO SP:<\/strong> Sabemos que h\u00e1 muitas varia\u00e7\u00f5es de valores de uma atividade para a outra, mas qual \u00e9 a m\u00e9dia de investimento em Reais para se montar uma micro empresa, desde a sa\u00edda do empres\u00e1rio do Brasil at\u00e9 a consolida\u00e7\u00e3o da empresa, incluindo sua assessoria e levando em considera\u00e7\u00e3o o pacote completo da America Expert para ind\u00fastria e para servi\u00e7os?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> Entre R$4000 para abertura da empresa e R$1000 para manuten\u00e7\u00e3o da empresa, pacotes customizados para estudos de viabilidade podem variar de R$8.000 a 40.000.
\nGIRO SP:<\/strong> No Brasil, n\u00e3o conhecidos v\u00e1rios cases de sucesso de brasileiros que se aventuraram e deram muito certo, al\u00e9m de muitas pessoas que se inspiram neles para se aventurarem. Sabemos que h\u00e1 50% de chance de dar certo e 50% de n\u00e3o dar certo, mas qual \u00e9 o seu conselho para que estes pequenos empres\u00e1rios n\u00e3o sofram dissabores em uma na\u00e7\u00e3o desconhecida?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> Planejamento, conhecimento do pr\u00f3prio neg\u00f3cio, informa\u00e7\u00e3o e uma assessoria que possa fazer uma pesquisa de mercado antes de o neg\u00f3cio ser efetivado, contemplando desde o local onde ele deve se instalar at\u00e9 se o produto est\u00e1 adequado ao p\u00fablico alvo.
\nGIRO SP:<\/strong> Por que voc\u00ea acha que o micro e pequeno empres\u00e1rio deveria procurar seus servi\u00e7os?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> Os servi\u00e7os prestados pela America Expert t\u00eam sido cada vez mais procurados por brasileiros que querem expandir divisas. Tal movimento est\u00e1 afetando de forma positiva os neg\u00f3cios para a empresa. Tanto que a perspectiva para 2013 \u00e9 crescer 30% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado. Atualmente a empresa possui uma carteira com 110 clientes e com um \u00edndice de fideliza\u00e7\u00e3o chegando a 100%.
\nGIRO SP:<\/strong> Al\u00e9m de reconhecida por conseguir gerar sucesso de brasileiros nos EUA, quais s\u00e3o os principais servi\u00e7os que a America Expert oferece?<\/em>
\nSIMONE:<\/strong> Abertura da empresa, prote\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio, endere\u00e7o f\u00edsico e virtual, assessoria cont\u00e1bil e tribut\u00e1ria, processos de imigra\u00e7\u00e3o, sele\u00e7\u00e3o e contrata\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios, folha de pagamento, pesquisas e levantamentos, concorrentes, servi\u00e7o de compras e identifica\u00e7\u00e3o de fornecedores, elabora\u00e7\u00e3o de plano de neg\u00f3cios, estrat\u00e9gias, log\u00edstica e registro de marca s\u00e3o alguns dos principais servi\u00e7os que a America Expert oferece \u00e0quele que busca gerar sucesso e, em consequ\u00eancia, ser um sucesso nos Estados Unidos.<\/p>\n

Entrevista publicada pela revista GIRO SP, na edi\u00e7\u00e3o de Novembro de 2013 – p\u00e1gina 78<\/a> – texto de Erika Pedroso<\/sup><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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