{"id":15512,"date":"2020-05-28T08:10:17","date_gmt":"2020-05-28T11:10:17","guid":{"rendered":"http:\/\/wordpress-woo0sgkcckc0oc08g0k4ccco.45.77.93.119.sslip.io\/artigos\/o-mercado-para-e-commerce-b2b-nos-estados-unidos\/"},"modified":"2023-06-12T15:03:23","modified_gmt":"2023-06-12T18:03:23","slug":"o-mercado-para-e-commerce-b2b-nos-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/americaexpert.com\/en\/artigos\/o-mercado-para-e-commerce-b2b-nos-estados-unidos\/","title":{"rendered":"O mercado para e-commerce B2B nos Estados Unidos"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea deseja abrir uma loja virtual mas deseja apostar em um formato diferenciado de neg\u00f3cio, uma boa oportunidade \u00e9 investir em um <strong>e-commerce B2B<\/strong>.<\/p><p>O B2B (Business-to-Business) \u00e9 um mercado que pode ser trabalhado de modo promissor, justamente porque o relacionamento comercial entre duas empresas traz uma s\u00e9rie de vantagens.&nbsp;<\/p><p>Segundo dados de pesquisas, o e-commerce B2B no Brasil tinha como proje\u00e7\u00e3o movimentar cerca de R$ 2,4 trilh\u00f5es.<\/p><p>Em compara\u00e7\u00e3o, as vendas realizadas em sites de e-commerce B2B nos Estados Unidos cresceram cerca de 11%, alcan\u00e7ando US$ 1,08 trilh\u00e3o, de acordo com o Relat\u00f3rio de Mercado do Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico B2B dos EUA, no mesmo ano.&nbsp;<\/p><p>Com cen\u00e1rios t\u00e3o promissores quanto esses, as <a href=\"http:\/\/www.esquadrilbox.com.br\/esquadrias-aluminio-barueri\"><strong>empresas de esquadrias de alum\u00ednio<\/strong><\/a> que desejam ampliar o seu formato de neg\u00f3cio para as vendas online B2B certamente encontrar\u00e3o uma \u00f3tima oportunidade de aumentar o seu faturamento.&nbsp;<\/p><p>Ningu\u00e9m mais duvida do potencial que um e-commerce possui. Enquanto muitas empresas ainda n\u00e3o investiram nessa frente para os seus neg\u00f3cios, j\u00e1 existem outras que est\u00e3o cada vez mais empenhadas nas suas lojas virtuais.&nbsp;<\/p><p>Isso porque o modelo B2B possui caracter\u00edsticas pr\u00f3prias e que se diferem de modo interessante do formato B2C (Business-to-Consumer).<\/p><p>Para que ele seja mais vantajoso, tudo depender\u00e1 da atua\u00e7\u00e3o do empres\u00e1rio, que pode alcan\u00e7ar resultados bastante satisfat\u00f3rio com o e-commerce B2B.&nbsp;<\/p><p>Sendo assim, se voc\u00ea deseja entender mais sobre esses segmentos e saber como \u00e9 o mercado de lojas virtuais nos EUA, siga na leitura deste artigo para ampliar os seus conhecimentos sobre o assunto.&nbsp;<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">O conceito de e-commerce B2B<\/h2><p>O e-commerce B2B pode ser uma realidade tanto para <a href=\"http:\/\/www.idellijundiai.com.br\/moveis-planejados-empresas\"><strong>empresa de m\u00f3veis planejados<\/strong><\/a> quanto para ind\u00fastrias t\u00eaxteis.&nbsp;<\/p><p>O conceito de loja virtual que siga o formato Business-to-Business, trata-se de um canal de vendas voltado para a realiza\u00e7\u00e3o de transa\u00e7\u00f5es entre as empresas.<\/p><p>O que se negocia nesse tipo de e-commerce s\u00e3o produtos e servi\u00e7os, que s\u00e3o oferecidos em estabelecimentos f\u00edsicos de fornecedores especializados em atender pessoas jur\u00eddicas.&nbsp;<\/p><p>No e-commerce B2B existem alguns tipos de contrato de fornecimento, sendo eles:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Reposi\u00e7\u00e3o de estoque;<\/li><li>Compra Spot;<\/li><li>Supply Chain;<\/li><li>Compra de mat\u00e9ria-prima;<\/li><li>Revenda;<\/li><li>Entre outros.<\/li><\/ul><p>Esses tipos de contrato devem ser escolhidos de acordo com o tipo de segmento de uma empresa. Afinal, enquanto alguns dependem de uma compra r\u00e1pida como a Spot, outros precisam de uma cadeia de suprimentos (Supply Chain).<\/p><p>O funcionamento do e-commerce B2B e o contrato que ser\u00e1 oferecido pelo estabelecimento dependem dos setores e das empresas que ele atender\u00e1.<\/p><p>Isso acontece porque as demandas de clientes como as <a href=\"http:\/\/www.petronew.com.br\/empresas-engenharia-eletrica\"><strong>empresas de engenharia el\u00e9trica<\/strong><\/a> certamente ser\u00e3o diferentes das ind\u00fastrias aliment\u00edcias, que trabalham com prazos de validade dos produtos adquiridos para manter o seu estoque e garantir a sua fabrica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p><p>Os e-commerces B2B possuem um formato de trabalho pr\u00f3prio, dadas as suas grandes negocia\u00e7\u00f5es. Por isso, eles s\u00e3o estruturados de maneira diferente dos B2C.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7as entre e-commerce B2B e B2C<\/h2><p>A venda de <a href=\"http:\/\/www.acprint.com.br\/etiquetas-adesivas-personalizadas\"><strong>etiquetas adesivas personalizadas<\/strong><\/a> ocorre de forma diferente quando ela \u00e9 feita por uma pessoa f\u00edsica e quando \u00e9 feita por uma jur\u00eddica.&nbsp;<\/p><p>Isso se deve a alguns fatores importantes. Em primeiro lugar, o volume de compra ser\u00e1 menor quando o pedido for realizado por um consumidor final. Nesse caso, o prazo de entrega tamb\u00e9m poder\u00e1 ser diferenciado.&nbsp;<\/p><p>Al\u00e9m disso, os valores envolvidos em uma compra B2B podem ser muito maiores do que na compra B2C, o que aumentar\u00e1 a lucratividade do e-commerce.&nbsp;<\/p><p>Outra diferen\u00e7a se trata de como a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita. Enquanto a compra do consumidor final possui um prazo r\u00e1pido entre o come\u00e7o e a conclus\u00e3o, o processo entre duas empresas pode ter longos per\u00edodos, podendo ser firmado por contrato.&nbsp;<\/p><p>Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel perceber que um e-commerce B2B se torna bastante vantajoso para <a href=\"http:\/\/www.santanaesquadrias.com.br\/fabrica-janelas-aluminio\"><strong>f\u00e1brica de janelas de alum\u00ednio<\/strong><\/a>, por exemplo, que conseguir\u00e1 ter um faturamento maior por ter como clientes outras empresas do segmento.&nbsp;<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">O e-commerce B2B nos Estados Unidos<\/h2><p>Para quem deseja iniciar o seu neg\u00f3cio pr\u00f3prio no exterior ou ampliar a sua atua\u00e7\u00e3o B2B para o mercado de e-commerces nos EUA, \u00e9 fundamental conhecer um pouco mais sobre ele.&nbsp;<\/p><p>O cen\u00e1rio por l\u00e1 \u00e9 bastante promissor. Enquanto o e-commerce B2B chegou a movimentar US$ 780 bilh\u00f5es em 2015, o B2C ficou em menos da metade disso, com US$ 350 bilh\u00f5es.&nbsp;<\/p><p>Muitas empresas americanas percebem a diferen\u00e7a que os canais virtuais podem trazer para o seu faturamento, de modo que \u00e9 cada vez mais comum aderir a uma plataforma de vendas online.&nbsp;<\/p><p>Em geral, as decis\u00f5es tomadas pelos empres\u00e1rios que atuam no mercado americano s\u00e3o baseadas em pesquisas feitas por institui\u00e7\u00f5es financeiras do pa\u00eds.<\/p><p>Um desses estudos revela que 74% dos clientes B2B preferem fazer compras virtuais quando h\u00e1 essa op\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p><p>Afinal, esse tipo de compra pode ser muito mais \u00e1gil e trazer benef\u00edcios para os compradores, como receber o produto diretamente no endere\u00e7o e em prazos r\u00e1pidos.&nbsp;<\/p><p>Por outro lado, h\u00e1 fatores vantajosos para o pr\u00f3prio e-commerce voltado para neg\u00f3cios B2B. Afinal, uma loja f\u00edsica depende de uma equipe de profissionais atuantes na linha de frente, assim como o aluguel ou compra de um endere\u00e7o comercial com boa localiza\u00e7\u00e3o.<\/p><p>Para uma loja virtual, esses pontos podem ser trabalhados de outra maneira. Isso porque v\u00e1rios processos s\u00e3o automatizados, al\u00e9m de que n\u00e3o \u00e9 preciso estar em um centro comercial, onde os custos para manter o espa\u00e7o s\u00e3o maiores.&nbsp;<\/p><p>Devido a esses fatores, o mercado B2B nos Estados Unidos pode ser muito mais interessante para quem deseja desbrav\u00e1-lo.&nbsp;<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer um e-commerce B2B funcionar?<\/h2><p>Sem d\u00favidas, uma das maiores preocupa\u00e7\u00f5es de uma <a href=\"https:\/\/www.12outdoor.com.br\/empresa-outdoor\"><strong>empresa de outdoor<\/strong><\/a>, assim como a de uma loja virtual, \u00e9 fazer com que o seu neg\u00f3cio funcione bem e traga resultados cada vez mais satisfat\u00f3rios.&nbsp;<\/p><p>Para isso, \u00e9 importante ter em mente quais s\u00e3o os fatores que podem contribuir para que um e-commerce B2B seja eficiente e produtivo.&nbsp;<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Ter uma equipe de vendas engajada<\/h3><p>O time de vendas de uma empresa \u00e9 diretamente respons\u00e1vel pelo aumento do n\u00famero de clientes e pelo recebimento de novos pedidos.&nbsp;<\/p><p>Em um e-commerce B2B isso n\u00e3o \u00e9 diferente. Por isso, \u00e9 fundamental contar com uma equipe ambiciosa e profissional, onde cada integrante tenha boa desenvoltura e capacidade de converter novas vendas.<\/p><p>Justamente porque os neg\u00f3cios realizados entre empresas s\u00e3o de n\u00edveis diferentes de uma venda B2C, a prepara\u00e7\u00e3o e o treinamento dos vendedores deve estar \u00e0 altura do seu cargo.&nbsp;<\/p><p>Al\u00e9m disso, \u00e9 indispens\u00e1vel que a postura e a linguagem, que s\u00e3o elementos essenciais em um profissional da \u00e1rea B2B, estejam alinhados com o segmento que ser\u00e1 atendido.&nbsp;<\/p><p>Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que o seu e-commerce nos EUA tenha o retorno desejado.&nbsp;&nbsp;<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Pensar em estrat\u00e9gias para a divulga\u00e7\u00e3o do e-commerce<\/h3><p>Ter um planejamento de marketing \u00e9 outro elemento importante no sucesso de um neg\u00f3cio. Afinal, um estabelecimento do setor de <a href=\"https:\/\/www.ferrodemarqui.com.br\/ferro-aco\"><strong>ferro e a\u00e7o<\/strong><\/a>, por exemplo, precisa encontrar meios de ser conhecido e de alcan\u00e7ar o seu p\u00fablico-alvo facilmente.&nbsp;<\/p><p>Para isso, \u00e9 indispens\u00e1vel investir em marketing digital e nas estrat\u00e9gias que podem ser respons\u00e1veis pela visibilidade do e-commerce.&nbsp;<\/p><p>An\u00fancios em diversas plataformas, uso de SEO e presen\u00e7a nas redes sociais s\u00e3o apenas alguns exemplos das principais ferramentas que podem ser utilizadas a favor da loja virtual para que ela seja encontrada pelos potenciais compradores.&nbsp;<\/p><p>Por se tratar de um e-commerce B2B, \u00e9 importante que a empresa seja vista em grandes portais empresariais. Em termos de redes sociais, vale a pena se destacar no LinkedIn, que \u00e9 uma plataforma voltada para profissionais e neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Definir o seu nicho<\/h3><p>Definir o nicho em que se pretende trabalhar \u00e9 uma maneira eficiente de se destacar no mercado. Afinal, quando um e-commerce amplia muito a sua oferta de itens de diversos setores, \u00e9 muito comum que a plataforma n\u00e3o se destaque por causa disso.&nbsp;<\/p><p>Nesse sentido, \u00e9 indispens\u00e1vel escolher o tipo de segmento em que se quer atuar. Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel ser reconhecido como um e-commerce B2B especializado em <a href=\"https:\/\/www.ctguedes.com.br\/piso-industrial\"><strong>piso industrial<\/strong><\/a>, por exemplo, e ganhar autoridade para a sua marca na internet.&nbsp;<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Garantir a qualidade dos produtos<\/h3><p>Qual empresa n\u00e3o quer ser reconhecida pela qualidade dos seus produtos, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Para um e-commerce que pretenda atuar nos EUA, esse tipo de cuidado \u00e9 fundamental para se destacar em um mercado bastante aquecido.<\/p><p>Dessa forma, ter a certeza de que se est\u00e1 disponibilizando produtos de \u00f3tima proced\u00eancia e de longa durabilidade s\u00e3o diferenciais que conquistam qualquer cliente.<\/p><p>Ao se trabalhar no formato B2B, esse tipo de caracter\u00edstica \u00e9 o que vai fidelizar os seus clientes e fazer com que eles fechem contratos mais extensos com a sua empresa.<\/p><p>O e-commerce B2B \u00e9 uma excelente oportunidade de crescimento para um neg\u00f3cio. Por isso, se voc\u00ea considera essa possibilidade, certamente crescer\u00e1 de modo positivo dentro do seu nicho e conquistar\u00e1 grande relev\u00e2ncia no mercado.&nbsp;<\/p><p><em>This text was originally developed by the blog team <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\"><strong><em>Investment Guide<\/em><\/strong><\/a><em>, where you can find hundreds of informative contents about different segments.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea deseja abrir uma loja virtual mas deseja apostar em um formato diferenciado de neg\u00f3cio, uma boa oportunidade \u00e9 investir em um e-commerce B2B. 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