{"id":15820,"date":"2021-08-27T17:53:22","date_gmt":"2021-08-27T20:53:22","guid":{"rendered":"http:\/\/wordpress-woo0sgkcckc0oc08g0k4ccco.45.77.93.119.sslip.io\/artigos\/como-criar-um-funil-de-vendas-eficiente\/"},"modified":"2023-06-12T15:54:20","modified_gmt":"2023-06-12T18:54:20","slug":"como-criar-um-funil-de-vendas-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/americaexpert.com\/en\/artigos\/como-criar-um-funil-de-vendas-eficiente\/","title":{"rendered":"Como criar um funil de vendas eficiente"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou em empreender? J\u00e1 possui uma empresa e quer inseri-la no mercado americano, ou at\u00e9 mesmo abrir uma por l\u00e1? Voc\u00ea sabe como o <strong>funil de vendas<\/strong> pode te ajudar?<\/p><p>O conceito de funil de vendas se baseia em todo o processo de intera\u00e7\u00e3o entre o que a empresa e o consumidor, desde o momento em que os potenciais clientes buscam por um servi\u00e7o ou produto at\u00e9 o ato final da compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p><p>Adotar as t\u00e9cnicas propostas por essa estrat\u00e9gia permite \u00e0 empresa ter melhor controle sobre os processos que precisa realizar, garantindo que todo o fluxo de vendas seja otimizado.<\/p><p>Este artigo tem por objetivo demonstrar como funciona o conceito de funil de vendas, quais vantagens a empresa que segue esse m\u00e9todo possui e orientar sobre como colocar em pr\u00e1tica no mercado americano.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/americaexpert.com\/wp-content\/uploads\/pexels-lukas-669615-scaled.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8633\"\/><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o funil de vendas<\/strong><\/h2><p>Tamb\u00e9m conhecido como <a href=\"https:\/\/www.idealsales.com.br\/crm\/pipeline-de-vendas\/\"><strong>pipeline de vendas<\/strong><\/a>, esse tipo de estrat\u00e9gia visa, atrav\u00e9s de um conjunto de etapas e gatilhos, auxiliar no processo de compras de um determinado p\u00fablico-alvo.<\/p><p>Determinar e ter conhecimento sobre a persona do seu neg\u00f3cio \u00e9 o primeiro passo para qualquer empresa come\u00e7ar a elaborar t\u00e1ticas de vendas.<\/p><p>Nos Estados Unidos, o p\u00fablico consumidor \u00e9 diferente do brasileiro quanto \u00e0 sua cultura e h\u00e1bitos, portanto fazer um levantamento dos costumes de compra dos americanos \u00e9 a primeira coisa que se deve fazer.<\/p><p>Um simples exemplo \u00e9 buscar saber qual <a href=\"https:\/\/idealpay.io\/\"><strong>m\u00e1quina de cart\u00e3o<\/strong><\/a> mais agrada o p\u00fablico que busca atingir.<\/p><p>Outras coisas devem ser observadas e estudadas antes de se inserir no mercado estrangeiro, como:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Conhecer o mercado que pretende atuar;<\/li><li>Conhecer procedimentos e documenta\u00e7\u00e3o de exporta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Invoice, fatura comercial semelhante \u00e0 nota fiscal;<\/li><li>Romaneio, documento exigido no embarque de produtos;<\/li><li>Elaborar um bom&nbsp; planejamento financeiro.<\/li><\/ul><p>A seguir vamos detalhar as etapas da jornada de compra, o que corresponde a entender como o funil de vendas funciona.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Primeira etapa ou topo do funil<\/strong><\/h2><p>Este momento est\u00e1 relacionado com o aprendizado e descoberta, na qual o potencial cliente descobre uma necessidade ou problema do qual n\u00e3o tinha conhecimento.<\/p><p>Esta necessidade pode ser algo que o cliente j\u00e1 possu\u00eda internamente ou pode ser despertada atrav\u00e9s de gatilhos mentais.<\/p><p>Nesta etapa, o importante \u00e9 fornecer um material que desperte o interesse do consumidor , como e-books ou outros materiais que fa\u00e7am com que a pessoa forne\u00e7a seus dados, tornando-se ent\u00e3o um lead, ou seja, pessoas que manifestaram algum desejo em adquirir o produto ou servi\u00e7o.<\/p><p>Uma vez tendo um cadastro sobre o usu\u00e1rio, fica poss\u00edvel entrar em contato mais tarde, avan\u00e7ando ent\u00e3o uma etapa no funil.<\/p><p>Os sistemas CRM, s\u00e3o ferramentas de softwares especializadas em gerenciar e rastrear as informa\u00e7\u00f5es dos potenciais clientes, j\u00e1 existe<a href=\"https:\/\/www.idealsales.com.br\/crm\/crm-o-que-e-e-por-que-implementar-um\/\"><strong>crm gratuito<\/strong><\/a> no mercado e s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia nessa etapa.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segunda etapa ou meio do funil<\/strong><\/h2><p>Aqui, o objetivo \u00e9 entender qual o problema do cliente e propor solu\u00e7\u00f5es. Neste momento, a ideia consiste em apresentar t\u00e9cnicas e planos que agradem e consolidem a rela\u00e7\u00e3o com os leads.<\/p><p>O plano consiste em ter cautela para n\u00e3o tentar empurrar um servi\u00e7o a qualquer custo, valorize o seu neg\u00f3cio, por\u00e9m demonstre ao cliente a vontade em ajud\u00e1-lo a solucionar seus problemas, fazendo com que ele avance para a \u00faltima etapa do funil.<\/p><p>Por exemplo, um lead que busca solu\u00e7\u00e3o para encontrar a <a href=\"https:\/\/idealpay.io\/\"><strong>melhor<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/idealpay.io\/\"> <\/a><a href=\"https:\/\/idealpay.io\/\"><strong>maquininha de cart\u00e3o<\/strong><\/a>. Ele j\u00e1 passou pelo primeiro passo que foi atrav\u00e9s das ferramentas de divulga\u00e7\u00e3o chegar at\u00e9 voc\u00ea, entretanto ainda n\u00e3o sabe como resolver a quest\u00e3o.<\/p><p>Sendo assim, busque dar dicas e apresentar recursos para mant\u00ea-lo interessado em efetivar a compra.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00daltima etapa, o fundo do funil<\/strong><\/h2><p>Por fim, nesta etapa \u00e9 que se realiza a efetiva\u00e7\u00e3o de todo o processo que come\u00e7ou no topo. Foi estabelecido o primeiro contato com o potencial cliente, e elaborado estrat\u00e9gias para solucionar o problema.<\/p><p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 efetivar a venda e por para trabalhar, mesmo que de modo figurado, a <a href=\"https:\/\/idealpay.io\/\"><strong>maquininha de cart\u00e3o<\/strong><\/a>. Neste processo, o cliente espera que as expectativas depositadas na aquisi\u00e7\u00e3o do produto sejam correspondidas.<\/p><p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante se atentar ao p\u00f3s-venda, pois para uma marca prosperar \u00e9 importante ter clientes fidelizados. Tendo seguido todos esses passos, a empresa tende a alavancar sua marca e conquistar mercado.<\/p><p>Uma vez que a ideia \u00e9 conquistar clientes nos Estados Unidos, \u00e9 importante saber que existem empresas especializadas em ajudar com os tr\u00e2mites legais necess\u00e1rios para consolidar a empresa no mercado americano.<\/p><p><em>Conte\u00fado originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"http:\/\/www.topnewstech.com.br\"><strong><em>Top News Tech<\/em><\/strong><\/a><em>, site voltado para a veicula\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes para empresas, contribuindo com estrat\u00e9gias para o desenvolvimento do neg\u00f3cio.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou em empreender? J\u00e1 possui uma empresa e quer inseri-la no mercado americano, ou at\u00e9 mesmo abrir uma por l\u00e1? Voc\u00ea sabe como o funil de vendas pode te ajudar? 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