Los franquiciadores Quienes buscan crecer a través de la expansión internacional se enfrentan a la necesidad de elegir dónde poner sus recursos financieros, humanos y de tiempo. ver por qué abrir una franquicia en USA!
Las oportunidades deben priorizarse. Y a menudo hay una compensación entre dónde el franquiciador ve la mayor oportunidad y dónde una franquicia potencial da un paso adelante y pide llevar el concepto al mercado.
Como tal, puede ser tentador retrasar la entrada a lo que se percibe como un mercado difícil por lo que, a corto plazo, es dinero fácil.
1. mercado estadounidense
Con una población educada y altamente alfabetizada, EE. UU. es un país que ofrece un mercado de consumo con un alto nivel de ingresos disponibles.
Además (e importante para aquellos que desean introducir un nuevo concepto), EE. UU. demuestra un abundante deseo de tratar de aceptar nuevos productos y servicios de marca. Constantemente buscan proveedores que puedan superar las expectativas, posibilitando la entrada a nuevos mercados.
La población se concentra en gran medida (81.4%) en áreas urbanas y es étnica y religiosamente diversa.
Por lo tanto, en una población total de más de 313 millones, la penetración general de las ubicaciones de la marca de la franquicia sigue siendo relativamente baja. Pero con una proporción per cápita de 379 ubicaciones franquiciadas por cada persona a nivel nacional.
2. Franquicia en EE. UU.
La dinámica de las franquicias ha brindado un beneficio cada vez mayor a los consumidores de todo el mundo. Además, Estados Unidos sigue siendo la joya económica, lo que lo convierte en un lugar atractivo para expandirse.
Ciertamente, para los franquiciadores extranjeros, el atractivo de un deducibles la solidez existente, con una aceptación cada vez mayor de la propiedad de unidades múltiples, permite un logro más rápido del reconocimiento de marca, la masa crítica y costos de soporte de unidad más bajos.
El capital para la expansión de franquicias es relativamente más fácil de obtener en los Estados Unidos que en otros países. Además, las instituciones financieras tienen experiencia en otorgar préstamos a franquiciados.
Los reglamentos de franquicia en estados unidos se basan en la premisa de que el franquiciador, dentro de algunas limitaciones relativamente claras, puede elegir sus métodos de expansión y definir de forma independiente los términos de su oferta de franquicia.
Ciertamente, la regulación de las franquicias ha sido muy buena para su aceptación en Estados Unidos.
Esto se debe a que se basó en la preventa para publicitar a los posibles franquiciados presentados en un formato estructurado y eliminó en gran medida las prácticas fraudulentas que ocurrían antes de la regulación.
Los posibles franquiciados reciben los términos de la oferta del franquiciador mucho antes de realizar su inversión en la franquicia. Y se les da el tiempo necesario para realizar la diligencia debida adecuada en la oportunidad del franquiciador.
3. Ventajas de abrir una franquicia en EE.UU.
Es ventajoso abrir una franquicia en los EE. UU. porque existe un marco regulatorio tan bien definido y estructurado (ciertamente no perfecto) que hace de los EE. UU. uno de los mercados más fáciles de ingresar para los franquiciadores extranjeros.
El atractivo del mercado estadounidense se debe a:
- Fuerte aceptación por parte del consumidor de los conceptos de franquicia.
- El mercado global de franquicias más grande y experimentado
- Regulación clara y bien definida de franquicias y negocios
- Acceso a capital y financiación para franquiciados
- Métodos bien definidos de reclutamiento de franquiciados
- Importante protección de la marca
- Tratados y baja barrera de entrada para franquiciadores extranjeros
- Capacidades significativas de la cadena de suministro
- Economía fuerte y en mejora
- Mano de obra experimentada disponible
- El inglés es el idioma predominante.
4. Planifica tu entrada al mercado estadounidense
Independientemente de dónde opere su franquicia y en qué países planee expandirse, aún necesita planificar su entrada al mercado.
Esto requiere una evaluación interna de sus fortalezas y capacidades. También requiere comprender si sus productos y servicios satisfarán la demanda de los consumidores.
Pero también podrá apoyar eficazmente a su organización de franquicia para lograr sus objetivos financieros y de otro tipo.
- Primero, ¿estás listo para expandirte y tienes los recursos financieros y humanos necesarios?
- ¿Tiene expectativas realistas sobre el tiempo y el dinero necesarios para entrar en el mercado?
- ¿Sus sistemas de cadena de suministro son suficientes para cumplir con sus objetivos de expansión?
- ¿Tiene los recursos para llevar a cabo un programa de marketing suficiente para presentar su marca y crear una clientela leal?
- ¿Existe un mercado para su negocio? ¿Tiene una ventaja sobre la competencia establecida como oferta al consumidor y como sistema de franquicia?
- ¿Qué modificaciones a sus ofertas de "minorista" y "franquicia" necesitará para que sea competitivo?
- Más importante, usted y ¿Su franquiciado logra un retorno de la inversión aceptable en un marco de tiempo aceptable?
Hay una serie de decisiones y adaptaciones que se requieren al ingresar a cualquier mercado nuevo. ¡Y America Expert puede ayudarte con eso! ¡Ponte en contacto y solicita más información sobre cómo abrir una franquicia en USA!
