Elija una ruta comercial basada en nicho y subnicho es una excelente alternativa para aligerar el peso de la competencia y sumar una mayor identificación y reconocimiento por parte del público, algo que casi todas las empresas suelen desear.
Todo esto es el resultado de una mayor focalización en un solo tipo de público, aunque esté envuelto en un deseo de mercado que lo pone junto a otras personas diferentes a él.
Es el caso de una empresa portador de la máquina la cual comienza a tener mayor contacto con los clientes de la industria de alimentos veganos, convirtiéndose así en un referente para sus clientes y competidores, creando un nombre y uso dentro de su mercado.
Entendamos más, en el siguiente artículo, qué son en realidad estos nichos y subnichos, y cómo es posible aprender y determinar su grupo, entendiendo sus ventajas.
Nicho y subnicho de mercado: más información sobre
El nicho de mercado puede entenderse como una porción de un mercado más grande, como la segmentación. El subnicho, entonces, es una segmentación dentro de otro, haciendo cada vez más específica la determinación de una audiencia u objeto.
Por ejemplo, cuando hablamos de una empresa reestructuración corporativa enfocada a la cosmética, estamos hablando de un nicho de mercado donde esa empresa suele operar.
Ahora bien, cuando entendemos que esta misma empresa comienza a trabajar solo con marcas de labiales, estamos entendiendo que opera dentro de un subnicho, por lo que al ser específico dentro de su servicio, se comprende mejor cada una de las nociones particulares.
Estos conceptos se encuentran ampliamente dentro de nuestro consumo diario, abarcando desde sitios web que solemos leer en internet, hasta un tipo de alimento que nos gusta comprar.
Para una empresa entender lo que esto significa y hacer algún tipo de inversión para trabajar con estos segmentos puede ser interesante, más aún porque no todas las marcas hacen esto, lo que abre una gran ventaja para quienes se aventuran.
Cuáles son las ventajas de trabajar con mercados segmentados
Separamos a continuación algunos de los principales beneficios de tener su empresa de, por ejemplo, elementos de sujeción trabajando con nichos y subnichos en el mercado. Conozca más y aproveche esta oportunidad para cambiar el rumbo de su negocio y sus ganancias.
Referencia en el tema
Cuando un consumidor busca una empresa que pueda solucionar un problema concreto, como reparar una bicicleta eléctrica, muchas veces se encuentra con un obstáculo, ya que la mayoría de los negocios acaban haciendo una acción general y no específica.
De esta forma, las empresas que trabajan con formatos específicos, como un fábrica de lavadoras, acaban siendo referencias para estos y otros clientes.
De esta forma, el negocio desarrolla un reconocimiento, que muchas veces puede ir más allá del lugar donde trabaja, y puede ser solicitado por personas y otras marcas que lo necesiten. Esto puede incluso mejorar el valor que tiene el producto o servicio.
Menos competencia
Hasta ahora, entendemos que las marcas que trabajan con nichos y subnichos de mercado generalmente no encuentran competidores, ya que muchas veces se los considera raros.
De esta forma, es como si la empresa que tiene este tipo de segmentación estuviera trabajando en un mercado gigantesco, donde sólo ella puede tener el control de los clientes, algo fundamental para que la marca crezca y las ganancias sean cada vez más seguras y mayores.
en el caso de un distribuidora de productos de limpieza, por ejemplo, enfocado a la sustentabilidad, esto puede ser una realidad, teniendo así autonomía para tener toda la atención del público.
lealtad garantizada
Hasta ahora has entendido lo ventajoso que es ser una de las únicas o pocas opciones de mercado para tus clientes, generando mayores ingresos, ciertos consumidores y menos preocupaciones por lanzar nuevos productos, como válvula de regulación de presión.
Pero además, tienes muchas más posibilidades de fidelizar a tus clientes, ya que, de tener solucionado el problema o satisfacción, siempre volverán a ti.
Este es un punto clave para las empresas, especialmente aquellas que recién ingresan al mercado, para que puedan brindar una comunicación orgánica y compartir sus servicios, impulsada por los propios clientes de la empresa.
Consejos sobre cómo determinar un nicho y subnicho comercial
Si te gustaron las ventajas de trabajar con el nicho o subnicho, este es el momento en el que te vamos a abordar algunas formas para que determines tu segmentación, entendiendo dónde y cómo puedes trabajar con tu público y tu marca.
A continuación se presentan algunos consejos para comenzar el trabajo de la mejor manera posible:
Descubre qué temas dominas
Este es un punto esencial para empezar a entender los nichos. Necesitas tener, primero, el conocimiento de dónde quieres trabajar, tanto por la forma en que puedes ganar dinero allí, como por el placer y el deseo que tienes en algo específico.
Comienza por buscar más sobre lo que dominas, como en el caso de empresas de automatización industrial, que trabajan con empresas de tecnología en una ciudad.
A partir de ahí, haz una mayor segmentación, entendiendo qué tipo de cliente o foco de trabajo consideras que tiene más dominio, ya sea de materiales o de conocimientos. Esto hace que sea más fácil determinar un tipo de empresa con la que trabajar o el enfoque del trabajo a realizar.
Infórmese sobre la demanda de los clientes
Entender cómo están dispuestos los clientes de tu futura segmentación, qué es lo que más quieren, si se están abasteciendo, entre otras cuestiones, es fundamental para empezar.
Eso es porque tendrás una idea del mercado al que vas, sabiendo qué ofrecer, cómo ofrecerlo y cómo tú y tu empresa pueden llevar el diferencial a ese consumidor, sumando cuál será tu carta de triunfo dentro. la venta.
Considere también averiguar cómo serían sus futuros clientes si se materializara su presencia en el mercado, entendiendo cuál sería su rentabilidad.
Mira a la competencia y mira lo que hacen.
Es esencial estar atento a lo que hacen tus competidores, entender más sobre su trabajo y verificar que, de hecho, tú y él trabajan en el mismo nicho y subnicho, con los mismos propósitos y entregas similares a los clientes.
Puedes empezar por estudiar estas empresas, entender cómo se parecen a tu organización, qué haces diferente y así crear una distancia.
Esta es también una oportunidad para entender si eres solo tú empresa de recogida de residuos que ofrecerá algo nuevo, siendo así pionero en el mercado en el que trabaja, algo que sumará muchas más prestaciones que las mencionadas anteriormente.
Formas de especializarse en nichos
Para convertirte en un experto en temas de nicho y subnicho, nada mejor que una investigación extensa y continua sobre tu competencia y sobre los deseos de tus clientes, para saber siempre cómo presentarles lo que más quieren en una empresa.
A partir de eso, con su empresa ya establecida, produzca contenido y comunicación donde el foco esté en probar lo que hace. Comience a construir una presencia influyente en canales como:
- sitios web en línea;
- foros en línea;
- grupos de WhatsApp;
- Redes sociales;
- Entre otros.
Idealmente, comienzas a estructurar un entendimiento por parte de tu consumidor, para que te conozca, sepa que tu marca traerá una solución a sus problemas, y también, para que realmente sepa que existes en el mercado. mercado
Junto con esto, siempre intente monitorear los números y las estadísticas, entendiendo si realmente está obteniendo un retorno después de esta segmentación.
Tener siempre la base de las decisiones en números y datos, ya sean de ventas o de engagement online, siempre son ideales para que puedas trabajar tanto en mejoras como incluso en un cambio de segmentación, algo que puede ocurrir.
Consideraciones finales
Los nichos y subnichos, como entendemos a lo largo de este texto, pueden ser una forma de mejorar las ganancias y la visibilidad de su empresa, tanto para sus clientes como para sus competidores, agregando una alta visibilidad a su trabajo.
Es importante, en primer lugar, saber dónde puedes encajar tus obras, dónde es posible tener un movimiento de público y cómo puedes actuar.
De esta forma, tendrás acceso a un público cada vez más fiel a tu producto o servicio, convirtiendo a tu empresa en una de las principales del mercado sin esforzarte demasiado por ello.
Este texto fue desarrollado originalmente por el equipo del blog. Guía de inversión, donde podrás encontrar cientos de contenidos informativos sobre diferentes segmentos.
