Não importa se você é uma pessoa física ou jurídica, vender na Amazon é sempre uma ótima opção. Sendo um dos maiores sites de e-commerce do mundo.
Por que você deve vender na Amazon?
Como mercado, a Amazon oferece a vantagem de reunir varejistas e clientes diretamente. Os clientes têm uma ampla seleção lá, enquanto os vendedores têm um grande público para seus produtos desde o início, o que deve ser minuciosamente elaborado em sua própria loja online.
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Além disso, mais e mais pessoas estão iniciando a pesquisa de produtos diretamente na Amazon, em vez de usar mecanismos de pesquisa como o Google.
Como o número de usuários e a gama de produtos aumentam constantemente, essa proporção certamente continuará aumentando. Se um cliente em potencial iniciar sua pesquisa diretamente na Amazon e encontrar algo lá, ele nem notará sua loja on-line externa se você não estiver representado no mercado.
Portanto, fica claro que a presença na Amazon desempenha um papel cada vez mais importante.
Quais são as maneiras de vender na Amazon?
Amazon Seller Central
O Seller Central fornece uma maneira fácil para os varejistas venderem seus produtos no mercado Amazon como terceiros. Basicamente, todos podem se registrar gratuitamente na conta básica e começar a vender depois de ajustar as configurações e detalhes mais importantes.
A Amazon cuida do processamento do pagamento e paga ao vendedor em intervalos pré-determinados. Isso significa que compradores e vendedores podem confiar no processamento seguro de pagamentos.
Além disso, como vendedor, você pode anunciar através de ” Produtos Patrocinados ” e, assim, aumentar a visibilidade de seus produtos. O modelo de pagamento para esses anúncios é CPC (custo por clique).
A Amazon também oferece uma ferramenta de análise adequada. Você também tem a oportunidade de analisar a demanda por mercadorias e receber feedback importante em contato com seus clientes.
Em geral, o vendedor da Seller Central é relativamente gratuito e pode administrar a venda de seus produtos de forma independente.
Basicamente, o Seller Central é bastante adequado, especialmente para administrar lojas menores na Amazon e manter o controle sobre seus próprios produtos e preços.
Amazon Vendor Central
Antes de tudo, nem todo varejista da Amazon pode vender diretamente através do Vendor Central, pois é necessário um convite da Amazon. Portanto, a Amazon deve primeiro tomar conhecimento dos revendedores relevantes da Central do Vendedor ou abordar ativamente as empresas que ainda não estão vendendo na Amazon.
Se você concordar, a Amazon compra regularmente um inventário de seus produtos e se torna o vendedor de seus produtos. Por esse motivo, o Vendor Central é voltado principalmente para fabricantes e marcas conhecidas.
Como mencionado anteriormente, os clientes preferem produtos fabricados pela Amazon para ser despachado. No entanto, a confiança é ainda maior em produtos que também são vendidos pela Amazon. Ao usar a Central de Fornecedores, a disposição de seus clientes em potencial de comprar pode aumentar novamente.
Outra vantagem é que você pode expandir o conteúdo nas páginas de detalhes do produto para o chamado conteúdo A +. Agora você tem a opção de adicionar descrições mais detalhadas dos produtos, além de imagens e vídeos adicionais para tornar sua oferta mais atraente.
Além disso, seus produtos agora são qualificados de primeira, sem nenhum custo adicional.
Que tipos de vendedores existem na Amazon?
- Vendedor de marca própria
Os vendedores de marcas próprias, também conhecidos como revendedores, enfrentam muita concorrência na Amazon porque não são os únicos a oferecer o produto.
A Caixa de compra está localizada nas páginas de detalhes do produto à direita, onde os usuários adicionam os produtos desejados ao carrinho de compras. Dificilmente um cliente se dá ao trabalho de ver quais vendedores ainda oferecem o produto, mas faz a compra imediatamente através da caixa de compra.
A Amazon seleciona vendedores para a caixa de compra usando seu próprio algoritmo que leva em consideração muitos critérios diferentes. Em geral, você deve obter as melhores classificações satisfazendo os clientes.
Você pode conseguir isso através do suporte ao cliente, entregas rápidas e preços justos. De qualquer forma, classificações surpreendentemente positivas do varejista têm um efeito positivo nas oportunidades de compra.
- Vendedor de marca própria (Amazon SEO)
Quem fabrica e vende uma marca própria não precisa se preocupar com a caixa de compra, pois não há concorrência nessa área. Os vendedores de marcas próprias, por outro lado, precisam trabalhar para tornar seus próprios produtos visíveis, porque 90% dos usuários da Amazon olham apenas para a primeira página de resultados.
O algoritmo da Amazon leva em consideração 35 fatores de classificação diferentes, que podem ser otimizados. Os mais importantes estão listados abaixo:
Relevância para a consulta de pesquisa: ao pesquisar, a Amazon primeiro filtra os produtos relevantes para a consulta de pesquisa. Portanto, a descrição do seu produto deve conter palavras-chave importantes que os clientes em potencial podem pesquisar.
Vendas: um fator que você só pode influenciar indiretamente no início e que leva algum tempo. No entanto, quanto mais vendas você puder gerar ao longo do tempo, mais alto será o seu produto.
Taxa de conversão: semelhante às vendas, quanto maior a taxa de conversão de uma determinada palavra-chave, maior a sua classificação.
CTR (taxa de cliques): o mesmo se aplica aqui. Uma CTR alta para uma palavra-chave leva a uma classificação mais alta para a palavra-chave correspondente.
Como, exceto pelo primeiro ponto, todos os aspectos mencionados dependem do cliente, existem algumas dicas de como você pode aumentar os números mencionados:
Miniaturas atraentes: escolha imagens vantajosas para seus produtos, nas quais elas possam ser clara e facilmente reconhecidas. Eles devem motivar o cliente a clicar no resultado.
Preço justo: certifique-se de não definir um preço muito alto e de não haver muitos produtos competitivos mais baratos.
Custos de envio: Naturalmente, os clientes da Amazon preferem pedir frete grátis.
Amazon Prime: se possível, ofereça seus produtos com o Amazon Prime. O envio principal aumenta muito a taxa de conversão e também é um fator de classificação valioso.
Revisões do produto: É importante que seus clientes estejam satisfeitos com seus produtos e deixem comentários positivos. Obviamente, produtos com boas classificações têm muito mais probabilidade de serem visualizados e comprados.
Avaliações do vendedor: as classificações do vendedor também devem ser consideradas. Ofereça aos seus clientes um suporte satisfatório e preste atenção aos prazos de entrega mais rápidos possíveis.
Se você considerar esses aspectos, sua taxa de conversão e sua CTR aumentarão, o que gerará mais vendas automaticamente.
