A expansão empresarial é o anseio de todo empreendedor, principalmente, pelo fato de que o aumento de vendas e o alcance de novos nichos lhe trará um espaço significativo no mercado, fazendo com que o reconhecimento e expansão em nível internacional lhe traga um diferencial grandioso.
Nesse sentido, a internacionalização de empresas brasileiras não se limita apenas em trazer um aumento de lucros aos empresários. Ampliar a atuação proporciona maior competitividade no mercado e faz com que o alcance do sucesso seja mais assertivo.
Isso ocorre pelo fato de que esse processo faz com que o nível técnico do empreendimento seja elevado e melhore todos os resultados da empresa em questão. Para melhor entender sobre essa expansão de mercado, nós da América Expert, no presente artigo, mostraremos tudo que você precisa saber e o que é necessário para colocar esse planejamento em prática. Confira abaixo!
A internacionalização como primordial na expansão de empresas
A expansão empresarial é a procura por novos serviços e produtos com a finalidade de expandir o que já é oferecido pela empresa. Essa expansão pode se dar por meio de abertura de filiais, fusão, adição de franqueados ou aquisição de outros negócios e até mesmo outros meios que os empresários encontrarem de traçar esse percurso rumo ao sucesso para atingir o ponto máximo do crescimento.
A internacionalização, por sua vez, é um meio excelente e muito importante de expansão do mercado, visto que internacionalizar significa expandir a atuação da empresa para o mercado externo, sendo que este processo engloba desde a importação e exportação até a produção de produtos e serviços em outros países.
A expansão por meio da internacionalização, por mais que seja uma prática nova no Brasil, tem se tornado cada vez mais frequente, pois garante o sucesso e crescimento das organizações, além de o retorno investido ser incrivelmente satisfatório, principalmente, nos EUA que é o país preferido de internacionalização dos brasileiros com lucro empresarial em dólar.
Os benefícios da expansão por meio da internacionalização
A expansão por si só oferece muitos benefícios aos empreendimentos e aos empreendedores, entretanto, a internacionalização trata-se da redução de dependência em relação ao mercado interno, a diversificação de produtos, o aumento da produtividade e inovação e, consequentemente, maior obtenção de lucro.
Além das vantagens mencionadas acima com relação a internacionalização, pode-se mencionar os seguintes ganhos que a empresa terá em relação a esse processo de expansão:
- Conquista de novos mercados;
- Posicionamento estratégico da marca;
- Atração de melhores talentos (profissionais estrangeiros);
- Crescimento do volume de vendas;
- Diminuição dos custos de produção;
- Uniformização dos processos.
Tudo que uma empresa precisa para expandir e começar a pensar maior
Não são poucas as empresas brasileiras que já passaram pela internacionalização pelas ótimas oportunidades que o mercado externo oferece. Dentre elas, podemos mencionar muitas que foram bem sucedidas em diferentes segmentos, como a Vale e a Tigre.
Com a atuação em outros países, as empresas nos mostram como é possível crescer, inovar e lucrar muito mais em solo internacional. E, para ser iguais a elas, expandir e começar a pensar mais, alguns passos precisam ser seguidos, como mostraremos abaixo.
- Autoanálise do negócio
Antes de mais nada, é preciso realizar um diagnóstico atual da sua empresa para entender se o empreendedorismo em questão está apto para a expansão em grande escala. Para tal análise, o empreendedor pode contar com a ajuda de especialistas em comércio exterior como nós da América Expert que estamos há anos no mercado e podemos facilitar esse processo.
- Planejamento estratégico
Depois de fazer a autoanálise, é preciso fazer um planejamento estratégico, definindo o lançamento e atuação no mercado exterior, bem como outros objetivos e indicadores chaves para o sucesso.
- Adaptação do produto/serviço
É preciso adaptar o produto ou serviço oferecido para o mercado exterior. No caso de produto, é preciso pensar em adaptá-lo de acordo com a cultura, particularidades e valores do país em que ele será ofertado. Vale fazer um levantamento sobre os designs dos concorrentes e avaliar os critérios de embalagem, por exemplo.
- Definição do valor de exportação
Não basta somente converter os valores dos produtos para o dólar. O cálculo costuma ser um pouco mais complexo para saber o preço de exportação, pois envolve, principalmente, os fatores a seguir:
- Valor cheio da mercadoria no mercado interno;
- Termos internacionais de comércio (INCOTERM);
- Taxa cambial;
- Constituintes do preço no mercado interno;
- Lucro que deseja ter na exportação;
- Componentes do valor na exportação.
- Atenção às notícias do mercado financeiro
Seguindo todos os passos anteriores, para obter grande sucesso no mercado externo, é preciso se manter atento às notícias do mercado financeiro, principalmente, com relação às variações cambiais e a possível alta do dólar, assim, manterá a saúde do seu negócio.
Todos esses passos podem ser realizados, como já mencionado, com a ajuda de uma empresa especializada em comércio exterior para que todas as possíveis dúvidas sejam sanadas de maneira profissional e assertiva. Sendo assim, entre em contato com a nossa equipe da América Expert e caminharemos juntos rumo ao sucesso e crescimento!
